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  • 产品介绍异议处理话术

    产品介绍异议处理话术

    百度常见问题答疑

    adminadmin 2019-01-23 368浏览 2收藏

  • 如何准确的判断客户的意向?

    如何准确的判断客户的意向?

    看完这张表格,你看完应该都明白了。   阶段0 阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 定义 客户不拒绝/对网络推广不了解 客户愿意听商务人员介绍,有互动 客户主动了解百度产品,评估百度产品的价值 客户考虑成交 客户确定可以成交 表征 - 对商务人员的电话拜访不拒绝,不反感 - 无过激语言 - 抱怨、发牢骚 - 对百度不了解,只是由于是陌生电话而表现拒绝 - 客观条件不允许继续通话(如在开会),只能现在

    adminadmin 2019-01-23 372浏览 0收藏

  • 如何做出具有价值的竞品分析?

    如何做出具有价值的竞品分析?

    竞品对比 话术示例 Ø 情景一 客户:我们已经和58同城(赶集网)合作了,就不需要和你们合作了。 销售:第一,重点强调58、赶集属于信息平台类网站,只适合于二手买卖信息发布; 第二,58同城现在也需要通过百度推广带来大量访问量,才能招收广告;第三,如果和58合作,得先找到58才能再找到您,百度推广相当于您独立门面展示自己,而58同城相当于在商场中一节柜台而已;第四,58同城只能给您发布信息没有独

    adminadmin 2019-01-23 1186浏览 0收藏

  • 会议营销的几种案例学习

    会议营销的几种案例学习

    会议营销篇 (一)定义:会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定客户,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发,对客户全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。会议营销分为会前、会中、会后三个阶段。 (二)应用场景 1.会前邀请 Ø 话术示例一(寻常会议) 销售:X总,您好。本月XX号将会在XX举行X

    adminadmin 2019-01-23 1093浏览 0收藏

  • 业绩好不好?看这的五大销售促单技巧

    业绩好不好?看这的五大销售促单技巧

    三.促单篇 (一)定义:利用一些技巧及现有资源缩短销售过程、加速成交,或者影响客户做出购买选择,就是促单。 (二)应用场景: 客户已经基本认可百度推广,但对于某一两个点有些纠结,导致客户犹豫不决不肯最终下决定。 话术示例 Ø 最后期限法 销售:您好!X总,针对您这个行业现在内部就这么5个优惠名额,月末前合作百度推广可以免费建设两款网站,如果过了这个时期, 5000元网站建设费用您需要自己出,就这

    adminadmin 2019-01-22 939浏览 0收藏

  • 教你如何高效掌握电话约访话术

    教你如何高效掌握电话约访话术

    (一)定义:电话约访,顾名思义就是通过电话沟通实现与意向客户见面的目的。电话营销是一种常见的营销方式,而电话约访是电话营销中至关重要的一个环节,可以说,电话营销的目的不是签单,而是成功约访。 (二)应用场景 在电话沟通中可以判定客户意向已经达到阶段2,或者客户表露有宣传想法,但多次电话沟通无进展的时候,需适时约访。 话术示例: Ø 直接约访法 销售:经理您好,我是河北百度XX,之前和您电话沟通您

    adminadmin 2019-01-22 795浏览 0收藏

  • 销售如何探寻客户的需求?

    销售如何探寻客户的需求?

    二.探寻需求篇 (一)定义:探寻需求是指通过了解客户的目前的状况(包括客户的产品、业务范围等)及问题点,进而挖掘顾客需求、提升客户意向的过程。 (二)应用场景: 探寻需求一般通过对客户提出高质量问题来实现。常见高质量问题如下: 李总,您公司的业务都是怎么过来的啊?是业务员跑吗? 李总,咱们一般都是通过哪种形式进行宣传的? 李总,咱们企业有过网络过来的生意吗? 李总,您有没有在相关网络平台做过推广

    adminadmin 2019-01-22 472浏览 0收藏

  • 销售话术开场白技巧

    销售话术开场白技巧

    一、开场白篇 (一)定义:电话销售开场白是指在电话开场时引入本题的道白,是电话销售开始的部分。开场白需要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:  ①我是谁,我代表哪家公司?  ②我打电话给客户的目的是什么?  ③我公司的产品对客户有什么用途? (二)应用场景: 1.初次电话沟通 话术示例: 开门见山法: 销售:您好

    adminadmin 2019-01-21 1220浏览 0收藏

  • 如何创建一个具有忠诚度的社群

    如何创建一个具有忠诚度的社群

    每天进步一点点,坚持带来大改变。 很多时候,用户在选择一门课程时,通常不会仔细研究,所以,应尽最大的努力,让自己课程效果达到最好,更重要的是,让自己产品广为人知。 如何创建一个具有忠诚度的社群。 一、课程和用户定位 课程必须可以和用户带来真正的帮助。必须让用户,学会或解决什么问题。 与客户建立长期合作方式,努力让用户满意,并且让用户可以购买今后的产品。发展种子用户,针对这种用户做优惠或特殊礼品,

    adminadmin 2019-01-17 671浏览 0收藏

  • 贵州茅台去年营运超预期,销售重点放在直销通路上!

    贵州茅台去年营运超预期,销售重点放在直销通路上!

    贵州茅台 (600519-CN) 公布去年营运情况,根据初步核算,2018 年生产茅台酒的基酒 4.97 万吨,年增 16%,系列酒的基酒则生产 2.05 万吨。2018 年度营收约人民币 750 亿元,年增 23%;淨利约人民币 340 亿元,年增 25%;2019 年度该公司更计划以营收成长 14% 为目标。 若从 2017 年贵州茅台年报中可看出,当时订定 2018 年的营收目标是年增 1

    adminadmin 2019-01-02 430浏览 0收藏

  • 行动支付用户数打爆 Apple Pay,星巴克转型靠的是深厚云端根基

    行动支付用户数打爆 Apple Pay,星巴克转型靠的是深厚云端根基

    世界零售市场在近年迎来巨震,2017 年美国有 9452 家实体零售店关门,比 2008 金融海啸时高了 53%。同年英国零售业中心统计,有 5800 家商店吹熄灯号;法国、瑞典、丹麦的一级大卖场,近年也都在精简零售据点。 零售商困境才刚开始,要生存只能靠数位转型 研究机构 KPMG International 认为,「这个修正来得太迟,至少应提早五年发生」,在大部分已开发国家,零售空间已呈现供过

    adminadmin 2018-12-21 690浏览 0收藏

  • 食品创新能力有望上升,进而开发出适合消费者的创新食品

    食品创新能力有望上升,进而开发出适合消费者的创新食品

    要在这个竞争激烈的资讯年代,「创新」对于商品的销售成败可谓占有重要地位,就算是大家认为偏向传统产业的食品销售亦是如此,然对于如何成功实践创新则是一大难题。食品创新尚没有一条明确的道路,食品业者仍在不停的摸索与测试。随着大数据统计发展,使业者能更清楚掌握消费者的喜好、型态与解析自己的竞争者,如此便有机会掌握先机,取得领先地位。 食品业低门槛 创新能力步伐缓慢 在这资讯爆炸的年代,各类市场发展迅速,其

    adminadmin 2018-12-20 558浏览 0收藏

  • 双12活动过后,这些数据有多惊人?

    双12活动过后,这些数据有多惊人?

    距离双11才过去一个月,火热的双12活动已在昨天落下了帷幕。 即使在寒风中被冻得瑟瑟发抖,也挡不住剁手党们的购物热情。据淘宝数据显示,在今年的双12活动中,近1亿消费者在双12预热期间加购的商品就超过15件。 同时今年“双12”的吃喝玩乐消费狂欢活动同样是面向到了全年龄层。比如广州的70前人群,活动前10日他们在口碑APP上的消费笔数较“双11”同期增长了超两成,在所有人群中涨幅居前。而80后、

    adminadmin 2018-12-13 819浏览 0收藏

  • 首个境外中文包车游数据报告出炉,后消费升级时代引领出境游方式变革

    首个境外中文包车游数据报告出炉,后消费升级时代引领出境游方式变革

    2018年10月,境外中文包车游品牌【皇包车旅行】发布《2018年中秋国庆境外中文包车游数据报告》(以下简称《报告》)。《报告》指出,2018年中秋国庆期间,用户群体方面,预定者以女性居多,北上广深仍为境外中文包车游主力军;线路方面,欧洲、澳新地区整体表现优异,成为2018年中秋国庆目的地方面最大黑马;除此之外,在后消费升级的背景下,亲子游、家庭游市场火爆,个性化、多元化、碎片化旅行趋势显著。

    adminadmin 2018-11-07 570浏览 1收藏

  • 幸福乡村说--快手乡村网红开讲“土味营销学”

    幸福乡村说--快手乡村网红开讲“土味营销学”

    他是被委派到贵州大山深处侗寨的扶贫第一书记,力排众议通过快手打造出“浪漫侗家七仙女”的组合。如今,村庄不仅通过快手收入有望实现全部脱贫;侗族文化风情也被广泛传播,村民的热忱参与让这里成为“快手村”。 从义乌打工十多年到四家豆花店的老板、血藤果种植大户,他通过快手彻底改变命运。从最初通过快手宣传家乡这片“世外桃源”,到后期推广土特产和农产品,他不仅自己开了价值80万元的豆花店,还已经帮助了当地33

    adminadmin 2018-11-07 756浏览 1收藏

  • 饿了么“开分店”

    饿了么“开分店”

    “以前是亲戚间的合作,现在是跟兄弟姐妹合作”,关于饿了么与阿里其他部门的关系,饿了么副总裁钟宪文打了这样一个比方。今年4月,阿里宣布以95亿美金的估值全资收购饿了么。此前,阿里和蚂蚁金服已经拥有饿了么43%的股份。钟宪文是饿了么老员工,目前负责饿了么APP相关的流量和用户运营。 收购之前,饿了么已经开始跟阿里旗下各种应用展开合作,与淘票票多有合作,在支付宝的接口也已经搭建完毕。在钟宪文看来,亲戚

    adminadmin 2018-11-07 930浏览 1收藏

  • 余承东:华为手机今年或卖2亿台 不追求苹果高利润率

    余承东:华为手机今年或卖2亿台 不追求苹果高利润率

    10月26日,华为在上海发布了旗舰手机Mate 20系列。 出席发布会的华为消费者业务CEO余承东提到,2018年华为手机总销量有望达到2亿台。 近年来,华为的Mate系列都是最先搭载该公司最新的技术和创新。华为Mate 20系列搭载了华为7纳米麒麟980芯片、采用了3D结构光、徕卡三摄像头,以及长续航和快充等多项新技术。 余承东对华为Mate 20各项技术非常自信,他曾在看完苹果iPhone

    adminadmin 2018-11-07 727浏览 1收藏

  • 周鸿祎:重新定义360

    周鸿祎:重新定义360

    在360集团的年会上董事长周鸿祎发表了演讲,他表示360要做中国最大的“安全互联网公司”,而不是“互联网安全公司”。这个目标将成为360的下一个前进方向。 360的“安全”使命 周鸿祎的理解,如何评价一家公司的价值,首先不是去看它的收入,也不是看它今天的总市值。而是要看它究竟能不能给用户、给社会创造别人离不开的价值。只要对用户有价值,让用户离不开你,让用户对你产生超越商业标准之上的情感认知,在互

    adminadmin 2018-11-07 680浏览 0收藏

  • 《延禧攻略》、《创造 101》之后,视频网站如何挽留住付费会员?

    《延禧攻略》、《创造 101》之后,视频网站如何挽留住付费会员?

    火热的夏天过去,《延禧攻略》和《创造101》成为当之无愧的年度爆款 这二者的共同点是,分别给爱奇艺和腾讯视频带来了爆发式增长的会员数量。 在爱奇艺公布的三季度财报中,本季度会员增长 1350 万,订阅会员总数达到 8070 万,付费会员同比增长 89%。 腾讯公布截至到 2018 年 6 月 30 日,会员总数为 7400 万,当时正值《创造 101》总决赛之时,会员总数应当达到顶峰。 两家视频

    adminadmin 2018-11-07 869浏览 0收藏

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